Ketika industri perdagangan luar negeri dan perdagangan elektronik lintas batas negara saya memimpin dalam fase mitigasi epidemi, menghadapi mantan mitra lain yang masih berada di rawa epidemi, dan peraturan dan tata ruang perdagangan global yang berubah secara drastis, di mana jalan keluar untuk perusahaan perdagangan asing?
GG quot; Kerjasama internasional adalah strategi terbaik untuk memerangi epidemi." Zhou Lu, ketua UK Beyond Labs, mengatakan pada serangkaian sesi pelatihan online untuk UKM untuk meningkatkan kemampuan bisnis internasional yang diselenggarakan oleh Dewan Pelatihan Promosi Perdagangan Internasional China (Kamar Dagang Internasional China). Epidemi sedang terjadi di masa depan. Mungkin ada banyak serangan balik dalam 1-2 tahun. Ini adalah tren umum bagi Cina dan Inggris untuk memperkuat kerja sama perdagangan di bidang medis.
Untuk memahami peluang di bidang perdagangan medis Tiongkok-Inggris, kita harus mulai dengan lingkungan pasar layanan medis dan kesehatan Inggris. Saat ini, Inggris sedang mempercepat penggunaan kecerdasan buatan dan teknologi digital lainnya di British National Health Service (NHS). Pada Februari tahun lalu, Kementerian Kesehatan Inggris mengumumkan pembentukan badan khusus NHSX untuk mempromosikan transformasi digital NHS." Bantuan digitalisasi untuk perdagangan lintas batas di bidang medis terutama diwujudkan dalam data besar medis, kecerdasan buatan, blockchain, teknologi 5G, dan telemedicine. Di antara mereka, penerapan blockchain dalam keterlacakan dan pengujian perdagangan farmasi luar negeri sangat penting." Zhou Lu percaya bahwa ini menciptakan peluang bagi pemasok domestik. Ditambah dengan pasar medis besar di Inggris dan Eropa, perdagangan medis Cina-Inggris memiliki manfaat besar. Tapi dia percaya bahwa setelah masker dan ventilator, apa hot spot berikutnya perlu diperhatikan.
Zhou Lu juga mengingatkan perusahaan bahwa Inggris memiliki persyaratan ketat pada kualitas produk, dan memasuki pasar Inggris membutuhkan tim profesional dan akumulasi selama bertahun-tahun. Kutipan GG; perdagangan lintas batas Tiongkok-UK perlu memperhatikan hukum dan peraturan, perubahan peraturan, persyaratan deklarasi produk, persyaratan GDPR dan kerahasiaan data, peraturan pajak, persyaratan logistik, dll. Pada periode epidemi selanjutnya, dan juga untuk memperkirakan hambatan perjalanan karyawan."
Patty McCas, seorang ahli budaya bisnis Inggris, menganalisis kemungkinan perdagangan transnasional di era pasca-epidemi dari perspektif" membangun kemampuan komunikasi lintas budaya untuk meningkatkan penjualan di pasar internasional" ;. Dia menyarankan agar perusahaan dengan niat" keluar" harus menentukan pasar sebagai langkah pertama. Dia mengambil kekalahan Starbucks di Australia sebagai contoh untuk menjelaskan bahwa orang Australia yang tertarik dengan rasa dan budaya kopi tidak menyukai kopi cepat saji ini, tetapi lebih suka membeli kopi dari kedai kopi kecil yang independen, sehingga Starbucks telah menjadi hal yang biasa. untuk turis asing di Australia. Objek wisata yang dikunjungi. Kasus gagal yang sama adalah bank daya AncherBox, yang sangat populer di pasar Cina. Orang Amerika akan secara aktif berkomunikasi dengan teman-teman mereka untuk hiburan sehari-hari seperti pergi ke bar dan restoran, dan tidak perlu mengisi baterai ponsel mereka kapan saja. Karena itu, pemirsa produk ini di pasar AS tidak luas. .
Jadi bagaimana membuat merek keluar," reaksi kimia" terjadi antara budaya yang berbeda?" Ketika memasuki pasar asing, hal pertama yang harus dipertimbangkan bukanlah harga tetapi apakah produk tersebut menarik secara lokal." Patty menyebut KitKat. Cokelat KitKat, yang pertama kali lahir di Inggris, telah diperkenalkan ke Jepang. Dalam rangka memenuhi kebutuhan konsumen lokal dan mempromosikan budaya Jepang kepada wisatawan, telah mengembangkan lebih dari seratus rasa, termasuk berbagai pembatasan musiman dan barang-barang khusus untuk kota dan bandara Jepang. , Tidak hanya populer di Jepang, tetapi juga produk yang harus dimiliki dalam daftar belanja turis ke Jepang.
Langkah kedua adalah perilaku pemasaran yang tepat." Perlu dicatat bahwa titik waktu untuk penjualan yang sukses di satu negara mungkin tidak berlaku untuk negara lain." Patty menyebutkan, seperti karnaval belanja Grand Double 11 China GG, yang sebenarnya adalah Hari Veteran di Amerika Serikat. Oleh karena itu hari peringatan adalah hari yang sangat khidmat dan tidak cocok untuk bisnis untuk melakukan kegiatan promosi skala besar. Saat ini, pemasaran digital lintas-batas, situs web, dan iklan menggantikan skenario offline. Perusahaan harus memperhatikan rilis dan waktu promosi situs web, serta tata letak dan desain halaman tertentu, seperti warna, halaman kosong, dan dari kiri. Membaca kebiasaan di sebelah kanan, dll.
Langkah ketiga adalah membangun dan memelihara hubungan interpersonal. Sama seperti perguruan tinggi dan universitas Inggris dan Amerika perlu mengirim delegasi ke daerah setempat untuk pendaftaran kooperatif ketika merekrut siswa internasional, perusahaan sering perlu mengadakan pembicaraan ketika melakukan perdagangan lintas batas, dan mereka harus saling menghormati negara' dalam memilih target yang tepat untuk perkenalan dan berurusan dengan pengambil keputusan. adat. Saat ini, dunia masih terkunci karena epidemi dan lalu lintas diblokir. Sebagian besar komunikasi dilakukan melalui email. Perusahaan harus lebih memperhatikan etiket email untuk menghindari ambiguitas, agar tidak menambah masalah yang tidak perlu pada pertukaran asing setelah normalisasi perdagangan.